Francesc Roca

Resumen profesional

Como Business Development Manager, poseo una extensa trayectoria en el ámbito comercial, habiendo contribuido significativamente al crecimiento de prestigiosas empresas nacionales y multinacionales de diversos sectores. Mi enfoque se centra en la creación y desarrollo de nuevos canales de negocio en colaboración estrecha con equipos comerciales, la Dirección y CEOs. Estoy especializado en la implementación de estrategias empresariales orientadas al crecimiento, la identificación de oportunidades en canales B2B, B2C, prescriptores, trade, administración pública y gestión de grandes cuentas.

RESUMEN PROFESIONAL

Como Business Development Manager, poseo una extensa trayectoria en el ámbito comercial, habiendo contribuido significativamente al crecimiento de prestigiosas empresas nacionales y multinacionales de diversos sectores.

Mi enfoque se centra en la creación y desarrollo de nuevos canales de negocio en colaboración estrecha con la Dirección.

Estoy especializado en la implementación de estrategias empresariales orientadas al crecimiento, la identificación de oportunidades en canales B2B, prescriptores,

Distribución, administración pública y gestión de grandes cuentas.

HABILIDADES

Experiencia en el sector de la Electrónica de potencia ( SAI’S, UPS, Inversores),

electrónica de consumo, Técnico comercial Front-Line, experiencia en productos electricos, iluminación técnica, domotica, regulación. Smart Building, nuevas tecnologias.

Desarrollar la cifra de negocio y consecución de objetivos comerciales. Budget de negocio en Catalunya con una cartera de clientes de 1,5-2 millones de euros.

Benchmarking, conocedor de productos de la competencia.

Habilidades comunicativas para transmitir los valores y productos técnicos de la empresa.

Visión de empresa, orientación a objetivos y resultados. Capacidad de Análisis KPI’s,

CRM, realización de Forecast,

Estrategia de desarrollo de negocio dentro de las cuentas asignadas. Mantenimiento,

fidelización y ampliación de la cartera de clientes.

Escucha activa sobre lo que requiere el profesional. Habituado a una venta consultiva y productos técnicos.

Realización de Formación técnica a profesionales y clientes del sector.

Alta motivación por el proyecto al poder incoporarme a una empresa puntera.

Orientación al cliente. Venta de productos técnicos y asesorarimento sobre sus características técnicas y las mejores soluciones para cada proyecto.

Visitas a diferentes interlocutores: ingenierias (para la prescripción de los productos),

industrias, canal OEM, instaladores, gestión de grandes y medianas cuentas, Canal OEM, instaladores, gestión de grandes y medianas cuentas, Canal distribución.

Seguimiento de las diferentes fases de la venta: prescripción, licitación, adjudicación,

realización de ofertas, objecciones, cierre de la venta.

Introducción y comercialización de nuevos productos a los profesionales del sector.

Experiencia en desarrollo de proyectos técnicos y realización de estudios de eficiencia energetica.

• Licenciatura en Comunciación Audiovisual
• BUP-COU
• Curso para llevar la contabilidad de una empresa
• Dos cursos de especializaciónen técnicas de ventas.
• Curso de especialización habla Inglés
• Curso de Técnico especialista ingeniero Front-line